Wie InNuce Solutions vor der Flotte 2026 relevante Zielunternehmen und Entscheider ansprechen ließ – und mit 18 vereinbarten Terminen in die Messe startete.
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Flotte 2026
VORHER
vorab vereinbarte Termine
NACHHER
vereinbarte Termine
Ergebnis aus dem realen Kundenprojekt.
Für InNuce Solutions stand mit der Flotte 2026 eine relevante Branchenveranstaltung bevor.
Die Messe bot Zugang zu einer relevanten Zielgruppe – vorab waren jedoch noch keine Termine vereinbart.
Damit bestand das Risiko, dass ein großer Teil des Vertriebspotenzials erst vor Ort erschlossen werden müsste.
Statt ausschließlich darauf zu warten, welche Kontakte auf der Messe entstehen, sollte die Zeit vor dem Event aktiv für die Terminanbahnung genutzt werden.
ZIEL
Bereits vor Messebeginn relevante Terminchancen entwickeln.
Der Ausgangspunkt war nicht die Frage:
Sondern:
Erst wenn Zielunternehmen und relevante Ansprechpartner feststehen, beginnt der Outreach.
ZIELGRUPPE STRUKTURIEREN
Relevante Unternehmen und potenzielle Gesprächspartner rund um die Messe eingrenzen.
ENTSCHEIDER IDENTIFIZIEREN
Die Personen innerhalb der Unternehmen identifizieren, für die das Angebot und ein Termin mit InNuce relevant sein könnten.
RELEVANZ NUTZEN
Unternehmen, Rolle und Messekontext in der Ansprache sinnvoll miteinander verbinden.
TOUCHPOINTS NUTZEN
Relevante Kontakte strukturiert ansprechen und Follow-ups koordinieren.
TERMINE ENTWICKELN
Positive Reaktionen in konkrete Termine rund um die Messe überführen.
VOR TOUCHPOINT SYSTEME
vorab vereinbarte Termine
ERGEBNIS
vereinbarte Termine
Flotte 202618 vereinbarte Termine aus dem realen Kundenprojekt mit InNuce Solutions.
Wer bereits mit vereinbarten Terminen in eine Messe startet, hat eine andere Ausgangslage: Ein Teil der relevanten Kontakte steht bereits vor Messebeginn fest.
Das Vertriebsteam weiß bereits vor dem Event, mit welchen relevanten Entscheidern Termine geplant sind.
Dadurch wird der Messebesuch nicht ausschließlich von Laufkundschaft, spontanen Begegnungen oder zufälligen Standbesuchen abhängig.
PLANBARKEIT
Ein Teil der relevanten Termine wird bereits vor dem Event vorbereitet.
FOKUS
Das Vertriebsteam kann sich gezielt auf bekannte Gesprächspartner vorbereiten.
MESSEZEIT
Die verfügbare Zeit vor Ort kann gezielter für relevante Termine genutzt werden.
Das Ergebnis entstand nicht durch einen einzelnen Kanal oder eine einzelne Nachricht.
Entscheidend ist das Zusammenspiel aus Zielgruppe, relevanten Unternehmen, passenden Ansprechpartnern, Kontext, Ansprache und Follow-ups.
InNuce Solutions war im Rahmen der Flotte 2026 Kunde von Touchpoint Systeme. Ziel des Projekts war es, bereits vor Messebeginn relevante Unternehmen und Entscheider zu erreichen und konkrete Termine für die Flotte zu vereinbaren.
KUNDE
InNuce Solutions
EVENT
Flotte 2026
ZIEL
B2B-Termine vor der Messe entwickeln
ERGEBNIS
18 vereinbarte Termine
Der konkrete Prozess hängt immer von Messe, Zielgruppe, Angebot und Vertriebsziel ab.
Das Grundprinzip bleibt jedoch gleich: Nicht erst auf der Messe herausfinden, mit wem sich ein Termin lohnt. Sondern vorher relevante Unternehmen und Entscheider identifizieren, gezielt ansprechen und konkrete Termine vereinbaren.
Nennen Sie uns Ihre nächste Messe, Ihr Angebot und Ihre Zielgruppe.
Wir prüfen gemeinsam, welche Unternehmen und Entscheider relevant sind und ob sich ein strukturierter Pre-Event-Outreach für Ihre Messe lohnt.
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Messe bekannt
Zielgruppe definierbar
Accounts recherchierbar
Entscheider identifizierbar
KUNDE
Vereinbarte B2B-Termine über mehrere Event- und Vertriebskampagnen.
Giga.Green Case Study ansehen →Dann sollte Ihr Terminkalender nicht erst auf der Messe gefüllt werden. Lassen Sie uns prüfen, welche relevanten Unternehmen und Entscheider wir bereits vor der Messe für Sie erreichen können.
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