Wie Giga.Green verschiedene Events und laufenden Outbound nutzte, um systematisch relevante Unternehmen und Entscheider in konkrete Termine zu überführen.
15 Min. · kostenlos · unverbindlichFür Giga.Green waren verschiedene Events und Vertriebsanlässe relevant.
Die Herausforderung bestand deshalb nicht darin, einmalig Kontakte für eine einzelne Veranstaltung zu entwickeln.
Stattdessen sollte rund um unterschiedliche Events sowie außerhalb konkreter Veranstaltungen immer wieder Zugang zu relevanten Unternehmen und Entscheidern geschaffen werden.
Messen und Events schaffen konkrete Vertriebsanlässe.
Entscheidend ist jedoch nicht der Anlass allein, sondern ob die richtigen Unternehmen und Entscheider systematisch identifiziert und erreicht werden.
Für jede Kampagne müssen Zielaccounts priorisiert, relevante Ansprechpartner identifiziert und mit dem passenden Kontext angesprochen werden.
Ein einzelnes gutes Messeergebnis kann viele Ursachen haben.
Bei Giga.Green entstanden vereinbarte Termine jedoch über mehrere unterschiedliche Kampagnen hinweg. Die Ergebnisse verteilten sich auf fünf Event-Kontexte sowie eine zusätzliche Online-Kampagne.
Vereinbarte Termine rund um unterschiedliche Veranstaltungen.
Auch wo Entscheider keine Zeit auf dem Event hatten, wurden Termine Online vereinbart..
Gesamtergebnis über alle sechs Kampagnen.
Eine Messe kann ein besonders guter Anlass sein, relevante Unternehmen und Entscheider anzusprechen.
Der zugrunde liegende Vertriebsprozess muss jedoch nicht mit dem Ende einer Veranstaltung stoppen.
Zielaccounts, Entscheider und relevante Vertriebsanlässe existieren auch zwischen den Events.
Event, Zielgruppe oder konkreten Vertriebsanlass einordnen.
Unternehmen priorisieren, die zum Angebot und Anlass passen.
Relevante Entscheider und Ansprechpartner innerhalb der Unternehmen identifizieren.
Relevante Kontakte strukturiert ansprechen und Follow-ups über passende Touchpoints koordinieren.
Positive Reaktionen in konkrete B2B-Termine überführen.
Giga.Green wurde von Touchpoint Systeme über mehrere Event- und Vertriebskampagnen hinweg dabei unterstützt, relevante B2B-Termine zu vereinbaren.
Ziel war es, konkrete Vertriebsanlässe systematisch zu nutzen, relevante Unternehmen und Entscheider zu identifizieren und daraus qualifizierte Termine zu entwickeln.
Vielleicht steht bei Ihnen eine konkrete Messe bevor.
Vielleicht gibt es mehrere relevante Branchenveranstaltungen im Jahr.
Oder Sie möchten unabhängig von Events kontinuierlich relevante Zielkunden erreichen.
Der passende Ansatz hängt von Ihrer Ausgangssituation ab.
Nennen Sie uns Ihre Zielgruppe, relevante Events oder konkrete Wunschkunden.
Gemeinsam prüfen wir, welcher Touchpoint-Systeme-Ansatz für Ihre aktuelle Vertriebssituation sinnvoll ist.
Messe, Wunschkunde oder kontinuierlicher Outbound:
Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo für Ihren Vertrieb konkretes Potenzial für neue Termine liegt.
